Взгляд со стороны
«Компании запускают франшизы для малых городов»
Нина Семина, основатель каталога франшиз franshiza.ru
«В 2017 году популярными были низкостоимостные франшизы (до 700 тыс. руб. расходов на запуск бизнеса), а также франшизы в сфере медицинско-лабораторной диагностики, детского образования, красоты и общественного питания. Снизился спрос на франшизы в сфере розничной торговли одеждой и обувью и вырос спрос на франшизы декоративной косметики: в начале 2017 года мы наблюдали рост спроса на франшизы Flormar, NYX Professional Makeup и российский бренд Mixit. В тренде и сегмент франчайзинга, построенного на продаже продуктов питания, напитков, товаров для дома по низким ценам («Галамарт», Fix Price, Home Market).
Все больше действующих франчайзеров запускают как отдельный формат франшизы для малых городов. Раньше все хотели развивать сети в миллионниках, но там и так уже сильная конкуренция на большинстве рынков. В малых городах конкуренция не так высока, но для них нужны специальные предложения с минимумом инвестиций. С другой стороны, многие российские успешные франчайзеры начинают выходить на международный рынок — в страны постсоветского пространства, в Европу и Китай. В основном это характерно для сегмента общественного питания («Шоколадница», «Джелатерия Пломбир», «Додо Пицца» и др.). ,>
Среди новых направлений франчайзинга в 2017 году — EMS-фитнес, интеллектуальные игры, виртуальная реальность, агрегаторы (например, агрегатор такси Fasten). Интересный тренд — развитие мультифранчайзинга, когда люди приобретают по несколько различных франшиз сразу.
По прогнозам на 2018 год мы ожидаем появления франшиз в сфере услуг и товаров для животных (уже появились клиники для животных «Медвет»), интересных региональных концепций франшиз фастфуда, развития сегмента ресторанов «с изюминкой», сегмента красоты и здоровья, ИТ-франшиз, а также франшиз, ориентированных на молодое поколение.
«Типичный покупатель франшизы — это менеджер среднего звена»
Совладелец консалтинговой компании компании «Делошоп» Филипп Гуреев
«Мы наблюдаем незначительный рост спроса на франшизы в пределах 5-10% за год. В то же время появляется множество новых игроков-франчайзеров. Многие из них быстро прекращают свою деятельность. Как правило, это небольшие компании из регионов, которые открыли две-три точки у себя и теперь рассчитывают покорить со своей концепцией всю Россию. В основном это услуги и общепит со стартовыми вложениями от 1-2 млн руб. Однако если бизнес хорошо пошел в одном городе, это вовсе не означает, что он будет успешен на федеральном уровне. В общем новых концепций и идей на рынке появляется гораздо больше, чем клиентов — покупателей франшиз.
Как обычно, спросом пользуются детские центры, футбольные школы, медицинские лаборатории и т.п. Успешно развивается сеть (№ 20. — РБК ) от Metro Cash & Carry — многие владельцы безымянных магазинчиков «у дома» предпочитают работать под крылом большой сети.
Типичный покупатель франшизы в 2017 году — это менеджер среднего звена, у которого есть до 5 млн руб. Как правило, он рассматривает франшизу как способ получить пассивный доход. Ставки по депозитам упали, недвижимость не дорожает, вот они и хотят запустить какой-нибудь бизнес. При этом часто доверяют его женам, родственникам, наемным управленцам, что, конечно, является ошибкой. Чем меньше собственник вовлечен в бизнес франшизы, тем больше его шансы потерять деньги. Иногда проще купить уже готовый бизнес — обойдется это дороже, чем франшиза, но рисков меньше».
Некоторые утверждают, что франчайзинг изобрела Королева Испании, когда она в 1492 дала Христофору Колумбу "франшизу" на развитие торговли с Новым Миром. Иронией судьбы в этом самом "Новом Мире" франчайзинг вновь начал развиваться в ХХ веке.
В США первой настоящей контрактной коммерческой франшизой считается франшиза компании "Зингер" по производству швейных машин, которая оформила свою франшизу в 1851 году. Чтобы прекратить "войну швейных машин", в которой четыре производителя преследовали друг друга, Исаак Зингер и его партнер-адвокат Эдвард Кларк организовали "Объединение швейных машин" с первым американским пакетом патентов, распределяющих среди производителей дистрибьюторские права.
Как и все преуспевающие франчайзоры Зингер был мощным предпринимателем с сильным деловым чутьем. Фирма имела необыкновенный успех и без труда продавала свою продукцию. Была создана очень важная дистрибьюторская и маркетинговая концепция. Эта концепция превратилась в тот современный франчайзинг, который нам сегодня известен.
Франчайзинг продолжал расти по мере того, как индустриальная революция в США набирала темпы и массовое производство привело к необходимости улучшения дистрибьюторских систем.
Франчайзинг в автоиндустрии - один из самых старых видов франчайзинга в экономике. Компания "Дженерал Моторс" оказала огромное влияние на франчайзинг. Не имея достаточного капитала, чтобы начать розничную торговлю, эта компания начала продавать свои автомобили через систему дилеров, которая до сих пор используется в автомобильной индустрии. Среди первых франчайзи "Дженерал Моторс" были владельцы велосипедных магазинов, которые занимались также продажей автомобилей.
Когда Генри Форд начал массовое производство знаменитой "Модели Т", ему понадобилась эффективная система распределения, чтобы доставить свои автомобили до потребителя. Как и "Дженерал Моторс" Форду не хватало капитала, чтобы открыть множество розничных точек за короткий период времени, поэтому компания развила франчайзинговую систему дилеров везде, где только было возможно. Поскольку эта система имела успех, многие производители автомобилей решили внедрить такую же. Сегодня значительный процент продаж франшиз приходится на автомобильную индустрию.
Преимущества концепции франчайзинга были подтверждены после Второй Мировой Войны в ресторанной и гостиничной индустриях. Первый серьезный прорыв во франчайзинге произошел в 50-х годах, когда имели большой успех франшизы известных ресторанов быстрого питания.
В 1955 году возникла классическая франшиза - "Макдоналдс". Сеть ресторанов быстрого питания, продававших гамбургеры, была открыта Рэем Кроком, поставщиком продукции, известной как Мультимиксер. Он продавал свои машины в кафе-мороженое и рестораны. Когда он начал продавать свою продукцию "Макдоналдсу", он был поражен количеством клиентов. Он решил проследить за деятельностью компании. Больше всего его удивило то, что люди стояли в длинных очередях, чтобы заказать еду в "Макдоналдсе". Крок начал запатентовывать права на свою деятельность. Он собрал всю свою проницательность и силы для того, чтобы во всем мире был признан этот бизнес с высокими стандартами качества и сервиса. Он использовал все свои возможности, чтобы разработать новую продукцию и рекламу для создания гиганта в области франчайзинга. Однако самое важное, что он действительно понял, это то, что благодаря франчайзингу он мог использовать энергию и потенциал тысяч предпринимателей, чтобы сделать свою мечту реальностью.
В то же время Харлан Сандерс основал "Кентуки Фрайд Чикен", а в 1959 году "Интернэшнл Хаус оф Пэнкейкс" начал продажу завтраков во франчайзинговой сети по всей стране. Таким образом, в 1950-е годы ресторанная индустрия тихо начала свою революцию, которую сегодня мы принимаем как должное. Ресторанные сети, имевшие успех, раз и навсегда изменили привычку американцев питаться, а также изменили лица городов, что нам доказывают знакомые ярлычки франшиз на точках быстрого питания, присутствующие почти в каждом городе.
Бурное развитие франчайзинга началось в США в 60-е годы. Открылось огромное количество мини-отелей, небольших магазинчиков, прачечных, химчисток, пунктов автосервиса, ресторанов и кафе быстрого обслуживания, пунктов обслуживания бизнеса (копировальные и фотоработы, печать, быстрая доставка корреспонденции и др.), салонов красоты, ремонтных мастерских, оздоровительных и развлекательных клубов, туристических агентств и прочих предприятий малого бизнеса, работающих на основе франчайзинга.
В 1970 году объем продаж предприятий, работающих на основе франчайзинга, составил более 100 млрд. долларов, что превысило 25% общего объема различных продаж в США. В 1975 году объем франчайзинга удвоился, а в 1990 году объем продаж достиг 716 млрд. долларов, что более чем в два раза превышает показатель 1980 года. Восьмидесятые годы характеризуются как период значительных сокращений персонала среднего звена в крупных корпорациях США. При этом менеджеры среднего уровня являются идеальными кандидатами для трансформации в Франчайзи - покупателей Франчайза. Они как правило относительно хорошо образованы, имеют карьерные устремления, обладают навыками трудной, упорной работы, но не готовы начать свой бизнес самостоятельно на пустом месте. Покупая Франчайз бывший менеджер получает уникальную возможность совместить огромный потенциал свободного предпринимательства с повседневной опекой Франчайзора, кровно заинтересованного в успехе Франчайзи.
Сегодня франчайзинг является самым быстрорастущим методом организации бизнеса в рыночной системе. Статистические данные по развитию бизнеса в развитых странах показывают, что за пятилетний период более 85% малых предприятий по тем или иным причинам заканчивают свое существование. За тот же период менее 12% предприятий, работающих в системе франчайзинга, были закрыты. Таким образом, из 8-9 вновь созданных франшизных предприятий только 1 прекращает свое существование. По данным Международной ассоциации франчайзинга (IFA) каждые восемь минут рабочего дня в США создается новая франшизная точка. Вот несколько цифр, характеризующих уровень развития франчайзинга в США.
Имеется более 2000 франшизных систем в более 75 видах деятельности. Количество франшизных предприятий достигает 767 000. На одного франчайзора приходится в среднем 380 франшизных точек. Однако большинство франчайзоров имеет менее 100 точек. Около 80% франшизных систем требует объем инвестиций от 50 до 250 тыс. долларов США. Однако это не означает, что системы с низким уровнем инвестирования не получают развития. Около 20% систем имеют инвестиционный показатель менее 50 тыс. долларов США. Периодические платежи, так называемые роялти, составляющие основу дохода франчайзоров, в среднем варьируют от 3% до 6% от объема продаж.
Хотите открыть бизнес и быть уверенным в том, что он принесет прибыль? Мы проанализировали самые прибыльные франчайзинговые предложения и создали отдельный каталог, в который вошли лучшие франшизы 2020 и 2019 годов - всего 64 предложений.
Как мы определили 💰 лучшие франшизы России
Чтобы составить этот каталог, мы проделали большую работу. Результат — выгодные и прибыльные франшизы, собранные для вашего удобства в одном месте.
Как мы выбрали лучшие российские франшизы:
- Проанализировали запросы аудитории
- Изучили наполненность предложением всех ниш бизнеса
- Определили конкурентоспособность франчайзинговых компаний
- Рассчитали сроки окупаемости успешных франшиз
- Оценили степень франчайзинговой поддержки
- Выяснили, как развиваются франчайзи
Одна из задач, которая стояла перед составителями каталога — собрать предложения для всей России из разных сфер деятельности. Вы не ограничены ни в выборе сферы бизнеса, ни в объеме вложений, ни в регионе открытия.
💡 Найти и купить хорошую франшизу просто!
Работать с каталогом очень удобно. Карточки франшиз содержат подробную информацию о сроках окупаемости, роялти, паушальном взносе и условиях сотрудничества.
Хотите узнать больше или готовы купить франшизу? Обратитесь к нам по телефону или оставьте заявку на сайте.
Самые популярные франшизы - 9 самых популярных и зарекомендовавших себя компаний, к которым можете присоединиться и вы.
Франчайзинг относительно недавно пришел на территорию России и Украины.
Некоторые предприниматели с опаской относятся к такому виду ведения дел, ведь порой размер начальных инвестиций может быть внушительным.
Но знайте, выбирая самые популярные франшизы , вы сможете быстро окупить вложенные средства.
Что такое франшиза?
В первую очередь, давайте разберем понятие «франшизы», а также несколько терминов, связанных с ним
Франшиза - соглашение, которое заключается между франчайзером (владельцем торговой марки) и франчайзи (тем, кто хочет начать сотрудничество) по поводу выпуска продукции или предоставления услуг под данным брендом.
Если говорить проще, то это использование торговой марки на правах аренды.
При таком виде сотрудничества выгоду получают обе стороны:
- франчайзер расширяет сферу своей деятельности и получает прибыль;
- франчайзи экономит время на обучении и раскрутке бизнеса, получает четкие указания по поводу того, и наконец в его руках находится раскрученный бренд, который сразу будет иметь своих клиентов.
Когда между сторонами заключается договор, то в нем фигурируют понятия, значения которых нужно знать:
- роялти - это выплаты за использование бренда и помощь франчайзера; может быть представлен в виде процента с финансового оборота, процента с маржи, фиксированного платежа;
- паушальный взнос - это одноразовый платеж за вступление во франчайзинговую сеть.
Самые популярные франшизы в сфере общепита
№1. Subway
Это компания является лидирующей в сфере ресторанов быстрого питания.
Она основана в 1965 году.
Рестораны Subway можно встретить в 112 странах мира, а в России их функционирует более 670, из которых первый открылся в 2004 году.
Популярная франшаза Subway предлагает здоровый фаст-фуд.
Здесь можно найти свежие овощи, мясо, роллы, салаты, десерты и напитки.
Фишкой ресторана являются сэндвичи, наполнение к которым можно выбрать самому, а также хлеб, который пекут каждые 4 часа.
Если вы хотите стать участником именно этой сети, вы должны знать стоимость предоставляемой франшизы:
№2. McDonald’s
Если спросить кого-то: «Какие вы знаете самые популярные франшизы?», то все точно назовут McDonald’s.Это классика фаст-фуда, о котором знает, наверное, каждый житель на планете.
По количеству ресторанов в мире компания занимает второе место после Subway.
Ассортимент популярной франшизы в разных странах может отличаться, но все же он представлен сэндвичами, гамбургерами, картофелем фри, различными напитками и десертами.
Если говорить о сотрудничестве с McDonald’s в России и Украине, то здесь все сложно.
Только недавно компания стала работать на условиях в этих странах.
В России по франшизе работает компания «Росинтер».
Чтобы стать франчайзи McDonald’s, нужно сильно постараться.
В первую очередь, необходимо иметь внушительную сумму денег, затем пройти длительный и интенсивный курс обучения, связанный с технологическим процессом и стратегией маркетинга.
№3. Шоколадница
Продолжая тему самых популярных франшиз, отдельное внимание стоит уделить и отечественным компаниям.И ярким примером является сеть кофеен «Шоколадница».
Большая часть кофеен, а именно 200 «Шоколадниц», размещается в Москве и Московской области, но также они успешно работают и в регионах страны, а также на территории Украины, Казахстана и Азербайджана.
В виде франшизы работает 85 точек.
Кофейня предлагает вкусный зерновой кофе, элитный чай, другие напитки и изысканные десерты.
Также «Шоколадницы» имеют уникальный и уютный дизайн.
Компания уделяет много внимания обучению персонала.
Для этого работает учебный центр, где занятия проводят квалифицированные тренеры и психологи.
Самые популярные франшизы в сфере торговли
№4. ZARA
Это компания которая занимается дизайном и пошивом женской, мужской и детской одежды и аксессуаров.
Магазины этой сети представлены в 70 странах мира и их количество превышает тысячу.
Работать по франшизе они стали с 1988 года, чтобы расширить рынок.
Примечательно, что паушального взноса для вступления в сеть нет, зато есть так называемая «стоимость франшизы», что по сути одно и то же.
Также стоит заметить, что условием для является закупка первой партии на определенную сумму.
А за отдельную плату вы сможете стать монополистом у себя в городе или регионе.
Итак, чтобы присоединиться к популярной франшизе ZARA, понадобится потратить следующие суммы денег:
| Вид вложений | Сумма |
|---|---|
| Паушальный взнос | отсутствует |
| Инвестиции | 40 000 $ |
| Стоимость франшизы для открытия стационарного магазина | 30 000 $ |
| Стоимость франшизы для открытия интернет-магазина | 8 000 - 10 000 $ |
| Цена закупки первой партии для стационарного магазина | 30 000 $ |
| Цена закупки первой партии для интернет-магазина | 10 000 $ |
| Обучение работников и открытие бутика под ключ | 10 000 $ |
| Монополия на город | 90 000 $ |
| Монополия на регион | 150 000 $ |
| Роялти | отсутствует |
№5. IKEA
Это крупнейшая компания родом из Швеции по производству и продаже мебели и товаров для дома.В России эта сеть представлена самостоятельно, а в Украине и вовсе нет ее магазинов.
IKEA существует на рынке с 1943 года, и естественно за такой долгий срок службы заслужила доверие покупателей.
Основная масса магазинов представлена в Европе, в России она функционирует как собственная розничная сеть.
Франшизу компания предоставляет там, где сама не способна выйти на рынок.
Стать франчайзи компании довольно сложно.
Помимо крупных денежных вложений, которые определяются индивидуально, от желающего присоединиться понадобиться иметь за плечами как минимум 15-летний стаж успешного ведения .
№6. Fix Price
К числу самых популярных франшиз в России можно смело отнести сеть магазин продуктов и непродовольственных товаров – Fix Price.Формат такой торговли заключается в том, что на все установлена единая фиксированная цена.
Здесь можно купить:
- продовольственные товары;
- косметику;
- бижутерию;
- канцелярию;
- товары для дома;
- бытовую химию;
- одежду.
Сейчас по России работает более 2000 магазинов.
И чтобы присоединиться к ним, помимо финансовых обязательств, необходимо иметь в распоряжении помещение площадью от 250 кв. м.
Также стоит обратить внимание, что в населенном пункте, в котором будет эта популярная франшиза, должно проживать минимум 25 000 человек.
Самые популярные франшизы в сфере услуг
№7. Mail Boxes
Это американская компания, которая занимается экспресс-доставкой корреспонденции и грузов.
Чтобы это осуществить, Mail Boxes, в свою очередь, сотрудничает в 9 мировыми службами доставки.
Также у них можно распечатать документы и рекламные материалы.
Сеть представлена в 70 странах, а на российский рынок вышла в 2010 году.
После открытия собственного отделения появилось 94 центра открытых уже по франшизе.
Помимо финансов для того, чтобы стать франчайзи, необходимо иметь опыт продаж.
Также будущей участник франшизы должен первый год лично работать в открытом отделении, и после подтверждения приехать на специальное обучение в Москве.
№8. GeneticTest
Работу этой компании можно без всяких доказательств назвать популярной новинкой на рынке.GeneticTest - это уникальная технология, которая позволяет по отпечатку пальцев узнать о способностях человека.
Франшиза начала действовать в 2012 году, а в 2013 году была получена награда «Лучший инновационный проект».
Многолетние исследования привели к созданию программно-аппаратного комплекса, определяющего через сканер отпечатков пальцев, какими способностями обладает человек.
Это помогает в саморазвитии и поиске себя.
Создатели утверждают, что прибыль с одного проверяемого человека составляет 1000 рублей, таким образом, окупить вложения в популярную франшизу можно, обслужив 50 клиентов.
№9. ИНВИТРО
Это независимая лаборатория, которая является крупнейшей на территории СНГ.Она предоставляет медицинские услуги в виде проведения более чем 1000 видов обследований.
С 2006 года открылось более 300 участников франшизы.
Все кабинеты оснащены специальным оборудованием.
Собранные анализы отправляются в Москву для совершения обследований.
От франчайзи требуется подобрать помещение, которое будет соответствовать необходимым требованиям, а также нанять персонал в количестве 5 человек.
Так как данная сфера связана с медициной, представители главного офиса несколько раз в год осуществляют проверки франчайзи.
Чтобы выбрать франшизу в сфере услуг, просмотрите данное видео:
На этом самые популярные франшизы не заканчиваются.
Это был лишь краткий перечень.
Но помните, что даже самая раскрученная франшиза еще не гарантирует 100-процентный успех.
Многое зависит от самого франчайзи, от его навыков ведения бизнеса, умения руководить и придерживаться всех правил.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту