Продажа модных нарядов в собственном торговом помещении – распространенный способ зарабатывания денег, отличающийся доступностью и удобством, поэтому вопрос о том, выгодно ли открывать магазин одежды, становится как никогда актуальным.
Почему продавать вещи выгодно
Бизнес в сфере розничной торговли никогда не станет убыточным, если правильно подойти к этому вопросу. Он предполагает спрос на товары, которые всегда пользуются спросом, поэтому реализация одежды может давать хорошие результаты. Желающие понять, выгодно ли открывать магазин одежды, должны знать преимущества этой сферы деятельности:
- высокая наценка – в среднем составляет 150-200%, отдельные виды продукции могут иметь накрутку до 700%;
- спрос на одежду будет всегда;
- конкуренция несовершенна, поэтому молодые торговые центры имеют шанс занять достойную позицию на рынке;
- при благополучном развитии событий предприниматель сможет расширить свой бизнес.
Если вы решили открыть магазин одежды для детей
Спрос на детскую одежду будет всегда, поэтому выгодно открывать торговый павильон, реализующий такую продукцию. Детским считается магазин, предназначенный для ребят в возрасте 0 – 15 лет. У вас есть возможность специализироваться на конкретной группе или выбирать разные категории товара для:
- всех возрастов;
- младенцев;
- ребятишек младшего и среднего школьного возраста;
- подростков;
- спортивных занятий;
- праздников;
- девочек;
- мальчиков.
До того как открыть магазин детской одежды, следует посмотреть расположение конкурентов, а также рассмотреть их предложения. Эксперты рекомендуют выяснить и учесть в дальнейшем мнение покупателей по поводу приобретаемой продукции. Разобраться во всех деталях бизнеса вы сможете, если временно поработаете в магазине детских вещей в качестве продавца или администратора.
Для того чтобы открыть магазин одежды «с нуля», следует внимательно изучить основные этапы его создания:
- Выбор помещения. Можно начинать с 20-м2, но оптимальной считается площадь 50 м2. Габариты должны быть рассчитаны на торговое оборудование, примерочные и не должны вызывать ощущение тесноты в присутствии нескольких покупателей.
- Определение места расположения объекта. Желательно, чтобы вблизи вашей торговой точки находились детские заведения: садики, поликлиника и другие организации.
- Юридическое оформление. Наиболее удобная форма – статус индивидуального предпринимателя. Она не требует сложной отчетности в налоговую инспекцию. Вы можете выбрать упрощенную систему налогообложения или ЕНВД, определяемый по физическим параметрам торгового объекта.
- Расширение ассортимента. При закупке продукции в магазин важно, чтобы каждая из них имела размерный ряд. Это упростит покупателю выбор подходящего размера.
- Поиск поставщиков. Вы можете обращаться к производителям зарубежных стран: Турция, Польша, Китай (). Наиболее популярные фирмы-изготовители в России – «Лео», «Артель», «Диоли» и «Веселый малыш».
- Оформление магазина. Покупатели не обратят внимание на унылый, непривлекательный торговый центр. Позаботьтесь о разработке оригинального дизайна вашего магазина: разместите изображения сказочных персонажей, создайте мини-уголок с диванчиком и столом для рисования. Можно установить телевизор, где будут постоянно идти мультики, тогда родители и дети будут довольны.
Формирование бизнес-проекта
Если вы решили открыть магазин одежды, бизнес план поможет вам определить рентабельность запланированных мероприятий. Документ включает в себя следующие пункты:
- Описание торгового заведения – наименование, адрес, вид деятельности, ассортимент, персонал, руководитель, уровень проходимости, площадь;
- Цели компании (завоевать позицию на рынке, найти постоянных клиентов);
- Анализ спроса и конкуренции, позволяющий определить менее заполненные ниши;
- Ассортимент – описание материалов, цветовых решений, сезонности.
- Емкость рынка – определение доли целевой аудитории от общей численности населения.
- Определение факторов, влияющих на реализацию продукции – макросреда (инфляция, экономическая ситуация, уровень рождаемости) и микросреда (поставки, проходимость людей, активность продавцов).
- Ценообразование – расчет точки безубыточности (при каком объеме продаж все текущие расходы окупятся, не учитывая налоги и капиталовложения).
- Определение размера первоначального взноса денежных средств.
Сколько стоит открыть магазин одежды – зависит от вида оборудования, производителей закупаемой продукции, рекламы, стоимости аренды и других факторов. Пример затрат, которые необходимы, чтобы открыть торговую точку (площадь 50 м2) представлен в таблице.
Помимо перечисленного, следует учесть транспортные расходы – примерно10 тыс. руб., а также затраты на приобретение товара около 600 тыс. руб. Получается, что для первоначального вложения понадобится 926 тыс. руб. Средняя прибыль в месяц составляет 100-120 тыс. руб., то есть, капиталовложения окупятся примерно через год.
По такому же принципу вы можете сделать собственные расчеты и уже точно определить: выгодно ли открывать магазин одежды.
Бумаги, необходимые для открытия магазина
Для обеспечения законной деятельности бизнеса вам потребуются следующие документы:
- свидетельство, подтверждающее статус ИП;
- выписка из ЕГРИП и ЕГРЮЛ;
- заключение Госпожнадзора и Роспотребнадзора;
- статистические данные из Госкомстата;
- договор аренды площади или свидетельство о праве собственности;
- разрешение на наружную рекламу;
- договор о вывозе мусора;
- сертификаты соответствия.
Виртуальный торговый центр
Онлайн-шоппинг – популярный и эффективный способ продвижения товаров на рынок. Для достижения успеха начинающий предприниматель в первую очередь разрабатывает концепцию и продумывает организацию работы. Следующий порядок действий, чтобы открыть магазин в интернете, таков:
- Выбор направления бизнеса: вечерние платья, бутик с эксклюзивными вещами, нижнее белье, детские или молодежные наряды и другие. При этом нужно определить товары, находящиеся в дефиците и пользующиеся спросом.
- Определение целевой группы. На этом этапе надо понять следующие моменты о посетителях интернет-магазина:
— возраст;
— место работы или учебы;
— предпочитаемые развлечения;
— место жительства (регион);
— уровень дохода (интерес к дешевой или дорогой продукции).
Теперь вы знаете, как открыть интернет магазин одежды, но для получения стабильной прибыли просто создать страницу недостаточно. Ее необходимо постоянно развивать, используя определенные меры:
- оптимизация;
- размещение контекстной рекламы на популярных сайтах;
- разработать бонусы или подарки первым покупателям.
Франчайзинг – хорошая опора для тех, кто хочет открыть магазин одежды
Покупка готового бизнеса по франшизе – выгодный и удобный вариант сотрудничества с надежными брендами. Он позволяет открыть магазин по продаже вещей и начать свое дело с реализации действительно популярных и качественных товаров. Другие преимущества:
- экономия времени, затрачиваемого на раскрутку;
- поддержка со стороны правообладателя франшизы;
- получение готовой информации о рынке, конкурентах, продукции;
- не нужно заниматься поиском клиентов.
К недостаткам франчайзинга относится ограниченность действий предпринимателя, высокие затраты на приобретение прав, обязанность выплачивать проценты с дохода. Главный недостаток – по истечении срока действия контракта он лишается права заниматься реализацией одежды от имени франчайзера, поэтому снова остается без собственного бизнеса.
Если вы решили открыть магазин одежды по франшизе, вам понадобится:
- Решить финансовый вопрос одним из подходящих вариантов: вложение собственных средств, перечисление государственных субсидий или оформление кредита в банке. Финансовые учреждения относятся лояльно к таким клиентам, поскольку возврат средств гарантирует франчайзер.
- Необходимо встать на учет в налоговой, оформить форму ведения бизнеса.
- Внести первоначальный взнос франчайзеру.
- Подобрать и подготовить помещение для будущего магазина.
Открытие магазина одежды – ответственное дело, требующее больших затрат времени и сил. Если подойти к этому вопросу грамотно и постоянно стремиться к совершенству, вы будете иметь стабильную прибыль в любое время года.
Бизнес по продаже верхней женской одежды при первом рассмотрении выглядит весьма привлекательно - для старта нет необходимости вкладывать значительные средства, а для получения прибыли не нужно ждать длительное время. Данная отрасль отлично подходит для малого бизнеса с небольшим стартовым капиталом, а значит, заняться им может любой желающий.
Для того чтобы успешно запустить бизнес по розничной продаже женской верхней одежды, необходимо желание этим заниматься, базовые знания в юридической и экономической сферах и понимание законов рынка. Кроме этого, необходимо решить несколько вопросов:
- выбор места для торговой точки;
- Подбор торгового оборудования;
- подбор ассортимента товара;
- поиски поставщика.
Эти пункты являются основными для успешного построения бизнеса по продаже верхней женской одежды: курток, пальто, полупальто, плащей и ветровок.
Место
Подбор торговой площади важен не только с точки зрения стоимости аренды и средней проходимости, но и социального окружения. Вряд ли магазин с дорогими брендовыми моделями, расположенный в рабочем районе или торговом центре среднего класса, будет пользоваться высокой популярность, так же как и не стоит продавать бюджетные и среднеценовые модели по соседству с бутиками известных брендов - очевидно, что это не даст нужных результатов, и впоследствии бизнес станет убыточным.
Для начинающих предпринимателей, только постигающих тонкости рынка верхней женской одежды, оптимальным вариантом станет место в торговом центре со средней проходимостью. Во-первых, так будет проще пройти проверки во всех необходимых инстанциях, а средняя проходимость ТЦ позволит сделать арендную плату приемлемой для молодого бизнеса.
Также имеет смысл обратить внимание на молодежный сегмент - если в населенном пункте есть достаточно крупное учебное заведение, открыв неподалеку от него магазин с большим количеством молодежных моделей, можно получить достаточно серьезный поток клиентов.
Подбор торгового оборудования
Важным моментом является оснащение вашего магазина необходимым торговым оборудованием. В данном случае потребуются стеллажи, вешалки, примерочные кабинки, сканеры штрих-кодов и кассовое оборудование, на которое стоит обратить особое внимание, о чем здесь.
Ассортимент
Как видно из предыдущего пункта, выбор места для продажи верхней женской одежды тесно связан с предполагаемым ассортиментом товара. Логично расположить магазин с бутиковыми моделями в центре города или в статусном ТЦ, магазин с бюджетными и среднеценовыми моделями - в ТЦ среднего класса или магазине, расположенном ближе к периферии, а также учитывать социокультурные факторы.
Однако наиболее логичным для молодого бизнеса будет вариант с среднеценовым сегментом товара, и, возможно, небольшим количеством бюджетных моделей. Учитывая ограничения, связанные с размером стартового капитала и общей экономической ситуации в стране, наиболее массовыми потребителями данного вида товара являются женщины со средними доходами.
Будет ли ассортимент рассчитан на молодежный сегмент или на женские модели, необходимо ли закупать куртки и пальто больших размеров и какие-либо нестандартные модели - решать руководителю бизнеса в каждом конкретном случае на основании анализа рынка и собственных предпочтений. В любом случае, ассортимент всегда можно подкорректировать, если что-то пошло не так, хотя для этого, конечно, требуются финансовые издержки.
Поставщик
Логично, что для наполнения магазина товаром необходимо его где-то закупить, и вопрос правильного подбора поставщика в данном случае является кране важным. Хороший оптовый поставщик верхней женской одежды должен соответствовать следующим критериям:
- выгодные цены на товар;
- удобная и быстрая доставка;
- правильная документация.
Приобретать такой товар, на который потом можно будет сделать только самую минимальную наценку, смысла не имеет, поэтому критерий оптовой стоимости товара чаще всего является определяющим при выборе оптового поставщика. В погоне за более привлекательными ценами география поисков расширяется не только до границ региона, но и по всей стране, и здесь уже важно, чтобы поставщик оперативно доставлял приобретенный товар, причем в целости и сохранности. При этом товар должно быть удобно оплачивать, платежи должны проходить быстро, а вся необходимая документация - предоставляться.
Открываем магазин по продаже женской одежды!
Торговля женской одеждой - это самое прибыльное направлении в бизнесе по продаже одежды. Женщины больше тратят времени и денег на покупку одежды. Они намного чаще ходят по магазинам в отличии от мужчин.
Поэтому открываем магазин исключительно для женщин.
Магазин «Клеопатра» начал работать с 12 декабря 2007 года, в городе Невьянске с целью обеспечить жителей города непродовольственными товарами (одеждой).
Организационно-правовая форма магазина «Клеопатра» ИП.
Основной целью магазина «Клеопатра» является получение прибыли от выручки.
Основными видами деятельности торгового предприятия является:
- Организация торговли одеждой;
- Закупка и продажа товара;
- Бесплатная услуга покупателям подгонка изделий по фигуре.
Магазин «Клеопатра» обслуживает контингент покупателей с различным уровнем дохода. В основном магазин ориентирован на покупателей со средним уровня дохода. Торговая организация имеет очень удобное место расположение в центре города, рядом находятся школы, поликлиника, сбербанк, кафе, сеть магазинов. Это говорит о том что в нём всегда будут покупатели.
В настоящем бизнес-планепланируетсяотрыть еще один магазин женской одежды «Клеопатра». Необходимо приобрести помещение под магазин на ул. Малышева г. Невьянска. Улица Малышева постепенно насыщается торговыми магазинами и павильонами, имеет большую проходимость, и в данном случае наиболее выгодно подходит для открытия торговой точки и выбора местоположения магазина. Источником финансирования будет собственный капитал. Площадь помещения вместе со складом включает 100 м².
Организационная структура магазина представлена на рисунке 1. Численность работников магазина на 01 октября 2010 года составляет 8 человек.
Организационная структура магазина «Клеопатра» является простейшая линейно-функциональной. Сущность линейно-функциональной структуры управления состоит в том, что управляющие воздействия на объект могут передаваться только одним доминантным лицом - руководителем, который получает официальную информацию только от своих, непосредственно ему подчиненных лиц, принимает решения по всем вопросам, относящимся к руководимой им части объекта, и несет ответственность за его работу перед вышестоящим руководителем.
Данный тип организационной структуры управления применяется в условиях функционирования мелких предприятий с несложным производством при отсутствии у них, разветвленных кооперированных связей с поставщиками, потребителями, научными и проектными организациями и т.д.
Изучив ниже приведенные таблицы вы поймете, на сколько выгодно открывать магазин одежды.
Прогноз продаж на 5 лет, тыс. руб.
Наименование |
|||||||||
Выручка от продажи одежды |
|||||||||
Выручка от продажи сопутствующих товаров |
|||||||||
ИТОГО: выручка |
|||||||||
Текущие расходы по кварталам на 2011 год., тыс. руб.
Прогноз прибыли, тыс. руб.
Наименование показателя |
|||||||||
|
1кв. |
2 кв. |
3 кв. |
4кв. |
||||||
Полная себестоимость |
|||||||||
Чистая прибыль |
|||||||||
Подробнее узнать: выгодно ли открывать магазин одежды и скачать бизнес-план магазина женской одежды вы можете
| Назад |
|
|
Специфика магазина такова, что открытие можно планировать или исходя из имеющейся площади, или же из ассортимента, с которым вы хотите работать. Предлагаю рассмотреть общие принципы выбора территории и площади магазина.
Одежду можно продавать как в Торговом Центре, так и в отдельно стоящем розничном предприятии. Торговый центр - это отличное решение при открытии магазина одежды среднего класса на площади до 150 м 2 . Хорошая проходимость обеспечит стабильную выручку, а большинство проблем по рекламе и согласованиям будет решать администрация ТЦ. Такой вариант идеально подходит для крупных городов.
Отдельно стоящий магазин стоит открывать, если вы решили работать с элитным или, наоборот, стоковым ассортиментом. Такие магазины также неплохо окупают себя в небольших городах и центральных районах.
Сопутствующие товару документы
Работая с поставщиками или занимаясь самостоятельным закупом, не забывайте позаботиться о документах. Женская одежда не относится к товарам, подлежащим обязательной сертификации, но должна иметь декларацию соответствия ГОСТ Р, которую выдают органы по сертификации.
Оформляя декларацию соответствия ГОСТ Р, необходимо предоставить определенный пакет документов. Для продукции, изготовленной на территории России :
- НТД на сертифицируемую продукцию
- договор аренды занимаемых площадей или иной документ, удостоверяющий право собственности
- сертификаты качества на используемые материалы
Для оформления декларации на импортную одежду необходимы следующие документы:
- заявление на оформление декларации соответствия ГОСТ Р
- копия контракта
- устав предприятия
- свидетельство госрегистрации ОГРН, ИНН
- описание товара (состав, свойства, внешний вид, область применения и т.д.)
- сертификаты качества страны изготовителя
Необходимые согласования
Пока готовятся документы на товар, можно заняться документами на магазин. Для открытия предприятия розничной торговли требуются согласования с Роспотребнадзором и Пожарной охраной. Если магазин открывается в ТЦ, то все заботы об этих документах берет на себя администрация центра, но в отдельно стоящем магазине предпринимателю придется самому позаботиться обо всем.
Для Роспотребнадзора надо будет сделать ПЛК (программа производственного контроля за осуществлением лабораторных исследований и испытаний факторов производственной среды и трудового процесса на рабочих местах). В этой программе будет прописаны все моменты, по которым нужно отчитываться Роспотребнадзору и кратность их выполнения.
Туда обычно входят все необходимые замеры по магазину, соблюдение санитарных норм, контроль за ведением санкнижек сотрудников, графики различных инструктажей. Программа делается один раз.
Для получения заключения Пожарной инспекции необходимо оборудовать помещение противопожарной сигнализацией, планом эвакуации, огнетушителями и отнести в районное подразделение Государственного пожарного надзора пакет документов. Туда обычно входит заявление на выдачу заключения, договор аренды, документы на ИП, план БТИ магазина, договор об установке сигнализации.
После выезда инспектора для ознакомления с объектом могут выдать предписание на устранение найденных недочетов. Но если большая часть мер выполнена, то обычно разрешают открыть магазин по гарантийному письму. Естественно, что все претензии надо будет со временем устранить.
Также потребуется согласовать витрину, заключить договор на вывоз мусора и на благоустройство территории. Где-то требуют озеленения территории у магазина. Со всеми требованиями можно ознакомить в Администрации района, в котором находится магазин.
Оборудование
Далее надо задуматься о том, как вы собираетесь представлять товар в торговом зале. Пристенное оборудование для одежды однотипно и отличается только материалом, цветом и дизайном. Идеальное решение - это модульные системы типа Global или Solo, они позволяют отлично показать товар за счет разных типов навесок.
Желательно приобрести так называемое островное оборудование и столы для выкладки товара: они позволят создать направление движения покупателей и красиво презентовать товар. Это азы мерчендайзинга, науки о том, как товар может продавать сам себя. В торговом зале желательно установить манекены, которые будут демонстрировать одежду «вживую».
Примерочные должны быть комфортными и светлыми, Зеркала стоит расположить так, чтоб при примерке можно было увидеть, как смотрится изделие сзади.
Кроме оборудования для демонстрации одежды нужен компьютер, терминал для безналичного расчета и кассовый аппарат, зарегистрированный в налоговой инспекции. Однако при выборе ЕНВД в качестве системы налогообложения, индивидуальный предприниматель получает возможность работать без кассового аппарата. Тогда можно ограничиться приобретением чекопечатающей машины или же работать по товарным чекам.
Видео
Персонал
Одновременно занимаемся подбором персонала. Количество человек, работающих в магазине одежды, зависит скорее не от площади, а от покупательской проходимости.
существенно
увеличивает продажи
В сезон , который в торговле одеждой наступает дважды в год (август-октябрь и апрель-июнь), надо выводить большее количество человек в рабочую смену. В остальное время можно работать минимальным составом, усиливая коллектив на выходные.
Обычно на площади 100-150 кв. м. справляются три-четыре продавца и кассир. В более маленьком магазине можно ограничиться 2-3 человеками. Заранее надо обдумать требования к персоналу, необходимость обучения и аттестации, так как товарооборот будет во многом зависеть от доброжелательности и компетентности продавцов в зале.
Магазин одежды является перспективным видом бизнеса с высокой наценкой на товары, рентабельность составляет ~20% со сроком окупаемости 1,5 года. По данным агенства “МаркетМастерс” темп оборот розничной торговли одеждой в России ежегодно увеличивается на 3%. На Москву приходится ~40% всей купленной одежды! В статье рассмотрим как открыть магазин одежды с нуля пошагово с примером бизнес плана с расчетами.
Преимущества и недостатки открытия магазина одежды
Основная целевая аудитория магазина одежды: женщины в любом возрасте, мужчины в возрасте от 18 до 40 и дети. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания магазина одежды.
Более 50% магазинов в г. Москва открываются по франшизе! На продаваемую одежду необходимо
| Виды магазина | Особенности |
| Секонд-хенд | Продажа подержанной одежды из Европы. Привлекает посетителей низкими ценами. Есть возможность быстрого старта, так как не требуются большие первоначальные вложения. Рекомендуется открывать в небольших городах с низкой покупательной способностью населения. Наценка на товары ~200% |
| Сток | Магазин специализируется на продаже одежды из прошлого сезона. Основной фактор привлечения посетителей низкие цены. Наценка на товары ~300% |
| Мультибрендовый | Продажа одежды множества различных брендов. Сложнее организовать продажу и обучение персонала нежели в первых двух случаях. Ориентация на средний класс населения. Наценка на товары ~400% |
| Монобрендовый | Ориентация на один бренд (часто открывается по франшизе) и на конкретного посетителя. Наценка на товары ~500%. |
| Бутик | Продажа дорогой эксклюзивной одежды для состоятельных покупателей. Для открытия требует максимальных затрат. Наценка на товары ~1000%. |
| Специализированный магазин | Продажа узконаправленной одежды: одежда для рабочих, для медицинских служащих, для военных, для пожарных, для школьников, для детей. (см. “ “) |
Продажа одежды относится к импульсным товарам, т.е. покупается часто спонтанно, поэтому для стимулирования продаж рекомендуется устраивать распродажи, акции, накопительные карты со скидками, бонусы при нескольких покупках.
По данным Гомкомстата лидером в обороте одежды является Центральный федеральный округ (~50%) и, в частности, Москва (~40%). Розничный оборот одежды в Санкт-Петербурге составил ~3%.
Основные производственные мощности находятся в Центральном регионе страны (~40%), на Северо-Западный округ приходится ~19% и на Приволжский ~18%. Если рассматривается производство одежды, то рекомендуется организовать в округах с максимальными мощностями.
Открытие магазина одежды: общая концепция
Открытие магазина одежды возможно двумя способами: приобрести франчайзинг (готовое решение), либо открывать его самостоятельно. Оба способа характеризуются своими недостатками и достоинствами. Если вы решили открыть магазин самостоятельно, то чтобы быстро понять основные бизнес-процессы магазина, рекомендуется устроится администратором в один из существующих .
Как открыть магазин одежды с нуля: регистрация бизнеса
Для регистрации в налоговой магазина одежды создается: ИП или ООО. В таблице ниже анализируются основные преимущества, а также необходимый перечень документов для каждой из форм бизнеса. При регистрации по ОКВЭД выбирайте основную деятельность:52.42 “Розничная торговля одеждой”, 52.42.1 – “Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой”, 52.42.8 – “Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.)”.
| Форма организации бизнеса | Преимущества использования | Документы для регистрации |
| ИП (индивидуальный предприниматель ) | Используется для открытия небольшого магазина одежды (50-80м²). Количество персонала 3-5 человек |
|
| ООО (общество с ограниченной ответственностью ) | Используется для открытия крупного магазина одежды (>80м²), привлечения дополнительного финансирования, масштабировании, капитальном строительстве |
По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.! |
Оптимальным выбором системы налогообложения для магазина одежды будет ЕНВД (единый налог на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть муниципальный закон о возможности применения ЕНВД (до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб.). Процентная ставка составляет – 15% . Преимущества данного налога является его привязка к физическим данным магазина: площади, числу работников и т.д. При открытии крупного магазина это выгодно.
Если при организации компании выбирается УСН, то рекомендуется выбрать начисление налога от доходов с процентной ставкой 6% .
Поиск поставщиков для магазина одежды
Основные поставщики одежды: Турция, Китай, Европа, Россия. Товары из Китая и Турции привлекательны своей низкой ценой, что позволяет делать наценку в 200-300%. К примеру для женская юбка на taobao стоит ~8$ (500 руб.), на отечественном рынке может быть продана за 1500 руб.
Для поиска поставщиков в Китае через интернет используют Aliexpress.com, Taobao.com
Бизнес-план магазина одежды: поиск помещения
При создании магазина ключевым пунктом является поиск места и помещения. Месторасположения – ключевой фактор успеха в оффлайн бизнесе . Необходимо расположить магазин в непосредственной близости от трафика посетителей.
Для отдела детской одежды и магазина нижнего белья достаточно помещения с площадью 12-20 м². Этого хватит для размещения склада, торговых витрин, примерочной и кассы. Магазин мехов или свадебный салон платьев потребует ~25-70 м². Специфика товаров здесь такова, что потребуется увеличить торговый зал и складские помещения.
В мегаполисах (Москва, Санкт-Петербург) аренда 1 м² начинается от 1500 рублей. Аренда небольшого отдела женской одежды (около 20 м²) обойдётся в 30000 рублей. На периферии аренда начинается от 1000 рублей/м², аналогичный магазин потребует около 10000 рублей.
Самая дорогая аренда помещений в торговых центрах (ТЦ), так как они являются место скопления максимального трафика людей. Стоимость аренды в ТЦ за 1 м² достигает 20000 руб.
Мастер-класс: “Как открыть магазин одежды с нуля”
Оценка затрат на торговое оборудование
Оценим тип необходимого оборудования и финансовые затраты. При приобретении витрин и стеллажей учитывается концепция магазина, вид одежды (для меховой одежды и нижнего белья нужно разное оборудование), проходимость.
Рассмотрим комплект оснащения для магазина:
- Кассовый аппарат – 12000-30000 руб. (цена зависит от модификации). Дополнительные расходы: регистрация аппарата и обслуживание.
- Стеллажи – относятся к основной мебели торгового зала, один стеллаж стоит 1000-20000 руб. Для магазина нужно 4-10 стеллажей.
- Витрины – понадобятся для выкладки аксессуаров или дорогих вещей. Цены начинаются от 2000-3000 руб. Витрина с эксклюзивным дизайном и подсветкой может стоить до 22000 руб. Для бутика нужно 2-6 витрин.
- Полки или кронштейны – от 600 руб. за простые модели.
- Манекены – от 1500 руб., достаточно будет 10 манекенов в торговом зале.
- Вешала – 2500-9000 руб. (в зависимости от размера). Некоторые магазины вешала используют почти как единственное торговое оборудование. Потребность в них – до 15 штук. Изредка с вешалами поставляются вешалки, но обычно вешалки заказываются отдельно. 100-150 штук будет достаточно.
- Зеркала – необходимы в примерочных и торговом зале. Стоимость напольного зеркала – около 3000 руб. Нужно закупить также настенные зеркальные панели (несколько штук).
Стоимость покупки оборудования составит ~100000-500000 руб.
В некоторых типах розничных магазинов дополнительно необходимы: стойка для кассира, банкетки в примерочных кабинках, этикет-пистолеты. В свадебных салонах для подгонки по фигуре платья нужна швейная машинка.
Наиболее известные поставщики оборудования: Tritix, Play, Uno, Стайл, Маркет, Joker, Primo. Большинство их кроме продажи готовых решений предлагают на заказ создание индивидуальных торговых систем.
Затраты на персонал
Для среднего магазина общее количество персонала составит 4-6 человек. В коллективе будут посменно работающие 2-3 продавца-консультанта. Работники зала выполняют одновременно обязанности администратора и/или кассира, уборщика помещений. Для снижения затрат на заработную плату бухгалтеру, ведения бухучета передается аутсорсинговым компаниям . Это позволяет снизить затраты ~25 000 руб. в месяц!
Лучший критерий зарплаты работников – средний уровень оплаты труда по отрасли. Средний уровень зарплат для рабочих можно посмотреть на сайте rabota.yandex.ru. Обычно заработок персонала – сдельно-премиальный (фиксированный оклад + проценты с продаж). Средняя зарплата продавца/консультанта – 14000-25000 руб. Необходимо провести инструктаж продавцов по общению с покупателями. Улыбка и внимательное отношение увеличивает продажи.
Предпринимателем создаётся фонд оплаты труда (ФОТ), в котором учитывается сумма, выданная персоналу.
Примерный расчёт ФОТ на год:
4 продавца х 12000 руб. = 48000 руб./мес.
48000 руб. х 12 мес. = 576000 руб. (ФОТ за год).
Дополнительные расходы предпринимателя: выплаты в Пенсионный фонд (ПФР), Фонд Социального Страхования (ФСС) и Фонд обязательного медицинского страхования (ФОМС). Процентная ставка ПФР – 22%, ФСС – 2,9%, ФОМС – 5,1%. В итоге расходы на социальное обеспечение составляет 30%.
Выручка и чистая прибыль бизнеса
Для расчёта выручки за год подсчитывается средняя выручка от 1 клиента (средний чек). Средний чек, равный 800 руб., является хорошим показателем. Планируется посещение магазина 10 покупателями, размер дневной выручки составит ~8000 руб.
Годовая выручка составит ~2700000 руб. Если при открытии затраты составили около 1400000 рублей, то окупаемость достигается уже через 1,5 года. Для достижения стабильной прибыли могут понадобиться 1-2 года, что является хорошим показателем.
Оценка привлекательности бизнеса журналом сайт
| Рентабельность бизнеса |    (3.5 из 5)
|
Привлекательность бизнеса
|
| Окупаемость проекта | (3.0 из 5)
|
|
| Простота создания бизнеса | (3.5 из 5)
|
|
| Магазин одежды является перспективным бизнесом в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург. Срок окупаемости первоначальных затрат составляет ~1.5-2 года. Бизнес имеет сезонность продаж (август-октябрь, апрель-июнь), что потребует дополнительного персонала и запасов. Ключевые факторы успеха бизнеса является: месторасположение вблизи трафика посетителей, и возможность наценки на товары более 300%. | ||
